คุณจะทำอย่างไรในการให้คำปรึกษาคำแนะนำการขาย
ผมถามคำถามนี้ในวันอื่น ๆ ใน LinkedIn.com ฉลาก
ผมกำลังมองหาไอเดียของการซื้อขาย จู่ ๆ ผมได้ยินมาจากจำนวนของที่ปรึกษา (ไม่ใช่ที่ปรึกษาการขาย) บอกว่าพวกเขาจะไม่เคย "สุดท้าย" ในการสนทนาให้คำปรึกษาในทุก บางคนฟังไม่พอใจที่ฉันอยากจะแนะนำ ให้กับผู้ที่หมายความว่า "ปิด" บอกว่าลูกค้าซื้อแบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สมมติฐานคือการที่ให้คำปรึกษาอย่างต่อเนื่องเพื่อแจ้งแบรนด์ที่จะเป็นอิสระ
ผมเห็นด้วย 100% ที่ปรึกษาควรเป็นอิสระ นั่นคือสิ่งที่ฉันจะให้คำปรึกษา … ที่จะแนะนำแบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าฉันคิดว่ามันเป็นทางออกที่ดีที่สุดและมีหลายรูปแบบถ้าคนอื่นเท่ากับ
ดังนั้นวิธีที่จะมีคนให้คำปรึกษาในการขาย?
ผู้ขายเชื่อคำแนะนำในบางกรณีจะสิ้นสุดลงโดยการแนะนำแบรนด์เดียวเป็นวิธีการแก้ปัญหาที่ดีที่สุด (นี้ค่อนข้างแตกต่างจากเดิม ที่ปรึกษา เหมือนเหรียญตัดแมคฮานานต้นปี 1970 – หนังสือเล่มนี้เป็นมูลค่าการอ่าน.)
ขายให้คำปรึกษาเช่นการให้คำปรึกษารวมถึงการวิเคราะห์สถานการณ์ที่มีโอกาส ในการที่จะค้นพบสิ่งที่เป็นปัญหาของเขาเป็นสิ่งที่เขาได้พยายามแล้วที่จะทำในการแก้ปัญหาในสิ่งที่เป็นรากของปัญหาคืออะไรที่จะทำให้มีปัญหาอื่น ๆ มันคือการใช้ความสามารถและสติปัญญามีอิทธิพลต่อการที่จะช่วยให้โอกาสดูสภาพของเขาด้วยตาใหม่
ไม่ขายให้คำปรึกษา
ขายให้คำปรึกษาไม่ได้หมายความเพียงแค่ "การศึกษา" หรือ "ให้ข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสที่จะเกิดขึ้นเพื่อให้กลุ่มเป้าหมายสามารถตัดสินใจ" หรือ "หาสิ่งที่ โอกาสต้องเพื่อให้คุณสามารถ pitch การแก้ปัญหาของคุณโดยใช้คำพูด. "คำแนะนำที่ดีสำหรับการขายไม่ทั้งหมดนี้ แต่มักจะมากต่อมาในการสนทนาการขาย แต่ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่คิดว่า
เปิดขาย
คิดว่าขายเป็นชั่วโมง ในขณะที่ทรายอยู่ที่ด้านบนของชั่วโมงการเป็นที่ปรึกษา การใช้จ่ายที่มากมายของเวลาในการสำรวจสถานการณ์ของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาได้มีการพัฒนาปัญหาอย่างเต็มที่และบอกคุณวิธีการและเหตุผลปัญหาอยู่ ออกจากการไหลของการสนทนาเพื่อให้คุณสามารถถามคำถามที่จะช่วยให้พวกเขาคิดเกี่ยวกับปัญหาที่เกิดขึ้นจากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ แจ้งให้ทราบว่าขั้นตอนนี้จะช่วยแก้ปัญหาและการประท้วง ไม่กระโดดที่มีโอกาสที่จะนำเสนอวิธีการแก้ปัญหา
เมื่อถึงเวลาที่เหมาะสมทรายได้ลดลงที่ด้านล่างของชั่วโมงและรัฐจะค้นพบว่าเขาต้องการที่จะได้ยินการแก้ปัญหา ขณะนี้คุณสามารถนำมาใช้แก้ปัญหาที่เหมาะกับความต้องการที่แน่นอนของคุณ (ถ้ามี) และคุณจะได้พัฒนาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนที่คุณสามารถhlúaðอนาคต
ไม่ได้รู้ด้วยตัวเอง Prospect
วิธีการที่จะใช้เวลาขั้นตอนการขายให้คำปรึกษาและผลกระทบที่ระบุสิ่งจำเป็นที่จะทำให้มันเป็นฟังก์ชั่นที่เรียกว่าเปิดขายมือของหลักการแรกของการเปิดขายมือคือ นี้: อย่าให้ความรู้ที่มีศักยภาพ ทันทีที่คุณเริ่มพูดคุยคุณสูญเสียการควบคุมของการสนทนา แต่การส่งข้อมูลพอเพียงที่จะให้การสนทนาไป แต่ จำกัด ตัวเองที่จะถามคำถามจนทั้งคุณได้ตัดสินใจร่วมกันว่าคุณไม่ได้มีทางออกหรือพวกเขาจะถามเกือบถึงปัจจุบัน แล้วความรู้เพียงพอที่จะถึงทางออก